Een businessplan schrijven: marktanalyse

Degenen die een businessplan voor een onderneming hebben opgesteld, willen waarschijnlijk weten hoe succesvol hun ideeën zijn, hoe ze correct worden geïmplementeerd. Om erachter te komen hoe deze strategie zal werken, is het noodzakelijk om het businessplan van de onderneming te analyseren.

Wat is een deskundige beoordeling van een bedrijfsplan

Het ontwikkelen van een dergelijk document als een volledig nieuw ondernemingsplan is een moeizame en ingewikkelde procedure. Het gebruik van standaardplannen, die vol staan ​​met de markten voor adviesdiensten, veronderstelt dat correctie wordt uitgevoerd in overeenstemming met de werkelijke omstandigheden.

Het doel van het evalueren van een businessplan is om de marktwaarde van het verstrekte document te berekenen. Tijdens het onderzoek moeten specialisten:

  • bekijk alle componenten van het businessplan,
  • identificeer planningsfouten,
  • geef advies over hoe ze te elimineren,
  • aanbevelingen doen voor een zo vroeg mogelijk werk in overeenstemming met dit document.

De beste optie wordt beschouwd als de ontwikkeling van een businessplan door het ene bedrijf en het organiseren van expertevenementen door een ander bedrijf. Dit is een ietwat kostbare aanpak, die niettemin optimalisatie-efficiëntie garandeert bij de uitvoering van het plan.

Als het businessplan positieve beoordelingen heeft gekregen, kan het document snel vooruitgang boeken. En de ideeën die erin worden uiteengezet, garanderen een hoge productverkoop of een hoge winstgevendheid van het bedrijf.

Als een businessplan is gemaakt op basis van een individuele opdracht, zal de beoordeling door een expert helpen bepalen hoeveel er is veranderd:

  • marktomstandigheden sinds de creatie van dit document,
  • hoe de realiteit van de politieke of economische situatie in het land is veranderd,
  • welke veranderingen hebben de marktomstandigheden ondergaan ...

Een onderzoek door een externe organisatie is zinvol vanuit het oogpunt van de huidige kostenbeoordeling.

Analyse van het businessplan van de onderneming

Deze procedure kan met hoge kwaliteit worden uitgevoerd, niet alleen in een grote onderneming, maar ook in kleine bedrijven en firma's. Het werk met kant-en-klare documenten die door de markt voor adviesdiensten worden geleverd, kan, ondanks enkele overeenkomsten in het werk van firma's of ondernemingen uit dezelfde bedrijfstak, regionale verschillen vertonen. Deze specificiteit wordt gekenmerkt door:

Vaak stellen lezers mij de vraag: hoeveel kost het om een ​​competent businessplan te ontwikkelen? En vaak, nadat ze de grootte van het bedrag hebben geleerd (ongeveer 50-120 duizend roebel), zien ze af van het idee om het maken van een document op bestelling te bestellen, en geven ze er de voorkeur aan om de mijlpalen van hun toekomstige acties te schetsen om een zaken voor zichzelf doen, of om naar de situatie te handelen, niet alleen zonder een duidelijk idee te hebben van wat marktanalyse is, maar zelfs wat ze precies zullen doen in een week, een maand of een jaar.

Het bedrag voor veel aspirant-ondernemers, vooral nu de economische vooruitzichten voor 2021 erg teleurstellend zijn, is echt overweldigend. Het is voor dergelijke categorieën zakenmensen dat ik heb besloten een reeks artikelen te maken over hoe u zelf een ondernemingsplan kunt schrijven.

Doorgaan met het bespreken van het onderwerp van het schrijven van een businessplan, dat werd gestart in deze artikelen: "Hoe een voorblad van een businessplan te schrijven", "Beschrijving van een bedrijf in een businessplan", " Beschrijving van diensten en producten in een businessplan ", presenteer ik aan de lezers het volgende onderwerp -" Marktanalyse in een businessplan. "U kunt de volledige structuur van het document bekijken op deze link. terug naar inhoud ↑

Waar gaat deze sectie over

Het komt vaak voor dat veel beginnende zakenlieden, terwijl ze worden aangewakkerd met het idee om een ​​bedrijf op te richten, gewoon geen idee hebben van de niche van de zakenwereld waarin ze proberen te bezetten. Hoewel de studie van de beoogde consumentenmarkt, de analyse van de richtingen, de voorwaarden voor het betreden van deze markt voor een nieuw bedrijf, de situatie in het algemeen, trends voor ontwikkeling en vele andere factoren die de succesvolle werking van het bedrijf beïnvloeden, zorgvuldig moeten worden bestudeerd.

Natuurlijk zal dit onderdeel van het opstellen van een businessplan voor een professionele marketeer geen bijzondere problemen opleveren, maar wat moet een persoon die een vaag idee heeft van de specifieke kenmerken van het bedrijf, doen? Correct! Zoek zelf naar de benodigde materialen en probeer het grote plaatje te verzamelen van wat je vindt. Daarom besloot ik om in het artikel zoveel mogelijk illustratieve voorbeelden te noemen die in het echte leven worden aangetroffen, voor een beter begrip van het probleem. terug naar inhoud ↑

Marktbeschrijving

In deze paragraaf moet u zoveel mogelijk actuele informatie verstrekken over de situatie op de markt waarin u van plan bent te werken, laten zien wat de belangrijkste trends zijn in deze branche, wat is het beeld van de ontwikkeling ervan op korte en lange termijn.

Als er een bedrijfsplan wordt opgesteld voor het verkrijgen van investeringen in kredietinstellingen of van individuen, dan moet u uw potentiële investeerders uitleggen wat uw uiteindelijke doelen zijn om het bedrijf te organiseren, niet alleen om de omvang van de markt te laten zien. die u gaat veroveren (dit kan afzonderlijk worden beschouwd als regio, land als geheel of interactie met buitenlandse partners), maar ook in de volgende secties om de realiteit van hun plannen te rechtvaardigen. Als u een document voor persoonlijk gebruik schrijft, zal een dergelijke marktanalyse u helpen het werkelijke beeld van de markt te zien en uw sterke punten en capaciteiten bij de uitvoering van uw plannen te beoordelen.

Het is noodzakelijk om de huidige marktsituatie te analyseren, om de prijsdynamiek van de afgelopen jaren te laten zien (meestal is dit een periode van 5 jaar) om de mening te geven van gezaghebbende, erkende experts op het gebied van de mogelijkheid om dit gebied te ontwikkelen. Beschrijf in detail hoe uw product of dienst zal passen in de algehele marktstructuur, welke impact toekomstige veranderingen in deze markt zullen hebben op uw bedrijf en welke maatregelen in dit verband zullen worden genomen om de stabiele werking van het bedrijf te behouden.

De ____ markt voor de productie van ____ goederen en / of de levering van diensten ____ is momenteel een van de meest actief ontwikkelende en meest veelbelovende industrieën die in deze richting werken. Aan het einde van ____ bedroeg het marktvolume ____ roebel, wat ____% meer is dan in het voorgaande jaar. Een gedetailleerde dynamiek van de prijzen op de markt voor de afgelopen 5 jaar wordt weergegeven in tabel #_ van bijlage #_.

Onderzoek en analyse van de verkoopmarkt uitgevoerd door marketingbedrijven, onafhankelijke analysecentra, weerspiegeld in de rapporten van bedrijven die al actief zijn op dit gebied, bedrijven die soortgelijke activiteiten uitvoeren, tonen aan dat in de komende __ jaar een aanzienlijke toename in de bestaande markt wordt voorspeld door __%. Volgens gematigde schattingen van specialisten zal het minimumvolume van de industrie ____ roebel zijn.

Hoeveel details moet u schrijven over de toestand van de markt? Zo'n studie kan immers meer dan honderd getypte pagina's in beslag nemen! Hierbij moet u er rekening mee houden dat het volume van een dergelijke analyse rechtstreeks afhangt van het niveau van uw toekomstige onderneming, haar omvang en verwachte vooruitzichten.

Productbeschrijving en analyse in het businessplan

Productbeschrijving

Het product in het businessplan moet zo gedetailleerd mogelijk worden beschreven, waarbij de volgende componenten worden weerspiegeld:

  • Algemene kenmerken van het product (technische en economische kenmerken, transport- en opslagomstandigheden, mogelijkheid tot modernisering, maakbaarheid, etc.);
  • Beschrijving van technologie, bedrijfsprocessen;
  • Beschikbaarheid van licenties, certificaten, intellectuele eigendomsrechten (handelsmerk, octrooi, knowhow);
  • Kostenanalyse afhankelijk van productievolumes;
  • Schaalbaarheid;
  • Concurrentievoordelen van het product, zijn Unique Selling Proposition (USP).

Deze sectie geeft een directe beschrijving van het product, de marktanalyse is al uitgevoerd in de vorige fase. De lezer moet zich niet verdiepen in de beschrijving van chemische reacties en complexe processen.

Wat is USP en hoe gebruik je het

Tegenwoordig is het moeilijk om een ​​consument ergens mee te verrassen. Handelend in het kader van het Unique Selling Proposition concept, kunt u zich onderscheiden van concurrenten. Toegegeven, eventuele voordelen in de 21e eeuw zullen niet lang duren.

Om een ​​uniek product te creëren, moet tegelijkertijd aan de volgende voorwaarden worden voldaan:

  • Bied klanten echte, begrijpelijke voordelen;
  • De concurrent kan of heeft geen tijd om soortgelijke voorkeuren te garanderen;
  • Het aanbod is zo vakkundig geformuleerd, wat de massa kan aantrekken.

Dit is de structuur van een effectieve USP. Het belangrijkste voordeel is rationaliteit. Een dergelijke promotiestrategie zal potentiële klanten snel in echte kopers veranderen.

Formule voor het maken van een correcte USP

Hoe start ik een bedrijf | Een businessplan schrijven | Marktanalyse (januari)

Bij het schrijven van een businessplan is de belangrijkste focus van de sectie "Marktanalyse" een grondige studie van de doelmarkt, de mensen aan wie u van plan bent uw goederen of diensten te verkopen.

De eerste stap is het identificeren van uw doelmarkt. Zelfs als u alleen een dienst in uw stad gaat verkopen, verkoopt u die dienst niet aan iedereen die daar woont. U moet zeker weten dat mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product of dienst, zijn hoeveel van hen dat zijn.

Vervolgens moet u enkele voorspellingen doen over uw doelmarkt in termen van hoeveel van uw producten of services ze kunnen kopen en hoe ze kunnen worden beïnvloed door trends en beleid.

Hoe een businessplan te schrijven: marktanalyse

Zoals altijd, wanneer u een businessplan schrijft, is onderzoek de sleutel. Voordat u de sectie Marktanalyse van uw ondernemingsplan schrijft, dient u deze algemene voorwaarden te gebruiken om uw onderzoek te starten:

Leeftijd van de doelmarkt Welke leeftijdscategorie voer ik in met mijn producten / diensten? Kinderen? Volwassenen? Gepensioneerden? Gen X? Millennials? Geslachten Richt ik me op mannen, vrouwen of beide geslachten? Burgerlijke staat Zijn mijn beoogde klanten getrouwd of alleenstaand? Gezin Wat is hun gezinsstructuur (aantal kinderen, uitgebreide familie, enz.)? Locatie Waar wonen ze? Ben ik op zoek om lokaal te verkopen? Regionaal, nationaal? Onderwijs Hoe goed zijn ze opgeleid? Inkomen Wat is hun inkomen? Beroep Wat doen ze voor het leven? Religie Zijn ze lid van een bepaalde religieuze groep? Taal Zijn ze lid van een bepaalde taalgroep? Levensstijl Wat is hun levensstijl? Motivatie Wat motiveert hen? Grootte Wat is de grootte van de doelmarkt?

Maar stop hier niet. Om uw doelmarkt te bepalen, moet u specifieke vragen stellen die rechtstreeks verband houden met uw producten of diensten. Als u bijvoorbeeld van plan bent computergerelateerde services te verkopen, moet u dingen weten als het aantal computerapparatuur dat uw potentiële klant bezit. Als u van plan bent tuinmeubelen en accessoires te verkopen, moet u weten wat voor soort tuinmeubelen of accessoires uw potentiële klanten in het verleden hebben gekocht en hoe vaak.

Voorspellingen van de doelmarkt

  • Hoeveel van uw doelgroep heeft eerder een product als het uwe gebruikt?
  • Hoeveel van uw product of dienst kan uw doelmarkt kopen? (Meet dit in termen van bruto-omzet en / of in verkochte producten / diensten.)
  • Hoeveel van uw doelmarkt zouden terugkerende klanten kunnen zijn?
  • Hoe demografische verschuivingen uw doelmarkt kunnen beïnvloeden?
  • Hoe kunnen economische gebeurtenissen uw doelmarkt beïnvloeden (bijvoorbeeld het sluiten van een plaatselijke fabriek of het openen van een plaatselijke winkel)?
  • Hoe kan uw doelmarkt worden beïnvloed door significantere sociaaleconomische trends?
  • Hoe kan overheidsbeleid (zoals nieuwe regelgeving of wijzigingen in belastingen) uw doelmarkt beïnvloeden?

Schrijven van een marktanalyse-gedeelte van een businessplan

Nadat u over al deze informatie beschikt, schrijft u uw marktanalyse in een paar korte paragrafen. Gebruik de juiste koppen voor elke alinea. Als u meerdere doelmarkten heeft, kunt u het aantal opgeven.

De structuur van een ondernemingsplan omvat het analyseren van: · de onderneming en haar organisatorische en juridische vorm, de feitelijke of verwachte locatie van haar positie op de markt, · producten en diensten die de onderneming van plan is aan consumenten te leveren , evenals het productieplan; · Het plan van beheer en controle, het benodigde aantal personeelsleden en een korte beschrijving van de leiders; · Beschrijving van de branche en zijn ontwikkelingstrends; · Het marketinggedeelte van het businessplan, waarin het nodig is om doelmarkten, concurrentie, maar ook verkoop-, reclame- en prijskwesties te analyseren; · Prognose van het financiële kapitaal dat nodig is voor de uitvoering van het project en een beschrijving van hoe deze middelen zullen worden besteed; · Beschrijving van het team van ontwikkelaars van businessplannen en persoonlijke deelname van het hoofd (of manager) van de onderneming aan het project. Om de informatie visueel te analyseren, kunt u grafieken, diagrammen, foto's, enz. Presenteren in een businessplan.

Bij het schrijven van een businessplan is het belangrijk om de grenzen van een investeringsproject te analyseren, i.​geef een duidelijke definitie van wat er in het project moet worden opgenomen. Als een projectanalyse wordt uitgevoerd, die bestaat uit het creëren van een nieuwe productie, dan worden alle kosten van constructie en productieapparatuur tegen werkelijke kosten in het project opgenomen. Wanneer een investeringsproject wordt uitgevoerd in een bestaande productiefaciliteit, is het noodzakelijk om het project te analyseren rekening houdend met de financiële toestand van de onderneming. Als u de structuren van bedrijfsplannen van een industriële onderneming die in de Russische en buitenlandse praktijk worden gebruikt, zorgvuldig analyseert, zult u merken dat ze in wezen hetzelfde zijn en alleen kunnen verschillen in de vorm van presentatie en locatie van onderdelen.

De structuur van een businessplan voor een industriële onderneming omvat doorgaans de volgende secties. 1. Samenvatting. 2. Memorandum van vertrouwelijkheid. 3. Analyse van de onderneming en de industrie. 4. Beschrijving van producten. 5. Marketinggedeelte. 6. Investeringsplan. 7. Productieplan. 8. Organisatieplan. 9. Financieel plan en analyse van projectprestatie-indicatoren. 10. Risicoanalyse (gevoeligheidsanalyse) van het project. 11. Conclusies. 12. Toepassingen.

De structuur van het businessplan van de onderneming en de mate van detaillering van de informatie erin worden voornamelijk bepaald door de noodzaak om in het businessplan het belang van het investeringsproject, de specifieke kenmerken, de omvang van de onderneming en de reikwijdte van haar activiteiten, evenals de omvang van de beoogde markt, de aanwezigheid van concurrenten en de groeivooruitzichten van de onderneming.

Een businessplan begint met een titelpagina, waarop staat: de naam van de onderneming - de initiatiefnemer van het project, de naam, evenals de auteurs van het project, het tijdstip en de plaats van voorbereiding van het ondernemingsplan.

Hervatten

De samenvatting is een samenvatting van de essentie van het investeringsproject. Het moet kort zijn (1-2 pagina's) en een beschrijving bevatten van de belangrijkste punten die besluitvormers in staat moeten stellen de resultaten van het businessplan te analyseren en hun houding ten opzichte van het voorgestelde project te vormen. Hiertoe is de samenvatting van het businessplan als volgt opgebouwd: · volledige naam, adres en telefoonnummer van de onderneming die het project start; · Beschrijving van de onderneming, haar specifieke kenmerken; · Beknopte informatie over het managementpersoneel en hun aandeel in het kapitaal van de onderneming; · Het doel van het schrijven van een businessplan; · De doelstellingen van de onderneming; · Een korte beschrijving van de marktomstandigheden; · De essentie van het voorgestelde project (de activiteiten van de onderneming om het doel te bereiken); · Resultaten van de projectimplementatie; · Risicofactoren van het project; · De totale kosten van het project en de financieringsbehoefte met een beschrijving van de leningsvoorwaarden, garanties voor de teruggave van de lening; · Het bedrag dat de initiatiefnemer in het project investeert.

Privacy Memorandum

Het vertrouwelijkheidsmemorandum (1 pagina) is opgesteld om toegelaten personen te waarschuwen om zich vertrouwd te maken met het businessplan over de vertrouwelijkheid van de informatie die het bevat. Vaak worden bedrijfsplannen geclassificeerd als geheimen die het bereik van potentiële lezers beperken. In dit gedeelte worden ook de ontwikkelaars van het project en hun kwalificaties vermeld.

Analyse van ondernemingen en industrie ​ ​

We gebruiken cookies
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website geven. Door de website te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
STA COOKIES TOE.