Marketingplan in een businessplan: een voorbeeld

Om ervoor te zorgen dat het idee dat in de inhoud wordt geschetst, niet utopisch wordt, moet u controleren of het voldoet aan de marktrealiteit. Dit is waar marketing helpt. Een van de secties van het document is aan hem gewijd.

Wat moet in de sectie worden weergegeven?

Het management van de organisatie, investeerders of potentiële geldschieters zouden dit deel van het document moeten zien:

  • wat is de marktcapaciteit (kwantitatief beter);
  • huidige prijsvoorwaarden, evenals hun voorspelling voor 3-5 jaar;
  • welke factoren zijn bepalend voor de ontwikkeling van de marktsituatie;
  • marketingrisico's;
  • manieren om goederen of diensten te promoten die zullen worden toegepast, afhankelijk van de fase van de implementatie van het plan;
  • in welk stadium van de levenscyclus de markt zich bevindt.

Om het werk uit te voeren, moet er al een strategisch doel zijn, dat een hypothese wordt om te testen in de loop van marketingonderzoek.

Marketingmateriaal wordt de basis voor het ondersteunen van de beslissing over het kiezen van de strategie die het management van de organisatie van plan is te gebruiken.

Er kunnen verschillende marketingconcepten worden gekozen, afhankelijk van de kenmerken van het product of de dienst. Dit heeft invloed op de structuur van de sectie. In de klassieke versie is er bijvoorbeeld, na de marktanalist, een marketingplan dat bestaat uit "4P":

  • Product.
  • Prijs.
  • Distributie.
  • Promotie.

Voor de dienstensector wordt het concept van "4C" als aantrekkelijker beschouwd om te gebruiken, inclusief de beschrijving:

  • Consumentenwaarden.
  • Kosten voor klanten.
  • Gemak en beschikbaarheid van diensten (goederen).
  • Communicatie met de consument.

Varianten "5P", "7P" kunnen ook worden gebruikt. Het gebruik ervan verhoogt het werkvolume, maar geeft een idee van de impact van een proces of personeel op potentiële verkopen.

Wat moet je doen om een ​​handig marketingplan te maken?

Marketingdoelstellingen definiëren

Een goed opgebouwd systeem van doelen en indicatoren van een onderneming is een hiërarchie die wordt geleid door de meest algemene doelen bepaald door de eigenaren. Van de ondergeschikte doelen is marketing de belangrijkste. Het schrijven van een marketingplan begint met het definiëren van deze doelen.

Het belangrijkste doel van marketingactiviteiten is natuurlijk verkoop. Maar dit doel wordt in elk type bedrijf op zijn eigen manier bereikt, dus de hiërarchie van marketingdoelen in elk type bedrijf zal anders zijn. Bovendien hangt de boom met marketingdoelen af ​​van de marketingstrategie die door de onderneming wordt gekozen.

Nadat u uw marketingdoelen heeft bepaald, moet u

Marketingstatistieken definiëren

Indicatoren zijn maatstaven om een ​​doel te bereiken. Als uw marketingdoelen voldoen aan SMART-criteria, zijn statistieken niet moeilijk te definiëren. U hoeft alleen maar te zorgen voor het verzamelen van initiële gegevens en de berekening van indicatoren te automatiseren. Dit probleem is in de 21ste eeuw opgelost met behulp van informatietechnologie.

Plannen voor marketingstatistieken definiëren

Hoe u een verkoopplan maakt, staat in het artikel op de link. Plannen voor ondergeschikte indicatoren moeten noodzakelijk en voldoende zijn om plannen voor hoofddoelstellingen te realiseren. Vervolgens wordt een balanced scorecard behaald.

Marketingplannen ontwikkelen

Om een ​​marketingplan te maken, volstaat het niet om plannen op basis van indicatoren te definiëren. We moeten uitzoeken wat we gaan doen om de geplande marketingresultaten te behalen, dat wil zeggen: een marketingplan opstellen. Het plan moet voor elke activiteit een meetbaar doel, tijdlijn, verantwoordelijke persoon, budget en vereiste niet-financiële middelen bevatten.

Metrics en prestatiebeheer bedrijfsprocessen implementeren

Om de doelen van marketingplanning te bereiken, moet de implementatie van plannen voor indicatoren en activiteiten worden gecontroleerd. Het is handig om een ​​beschrijving van de controlebedrijfsprocessen op te nemen in het marketingplan.

Het marketingplan in een businessplan is het tweede belangrijkste onderdeel na het cv, dat zorgvuldig wordt onderzocht door investeerders en potentiële geldschieters. Dit punt is niet minder belangrijk voor de eigenaar van het bedrijf, i. het definieert de tactiek van het betreden van de markt en het verkopen van producten aan potentiële consumenten.

Ken een marketingplan toe in een businessplan

De marketingstrategie in het businessplan geeft gestructureerde informatie weer over de resultaten van marktonderzoek met de rechtvaardiging van de aanwezigheid van vraag naar een product of dienst, de vorming van een concurrerende prijs, de geïdentificeerde factoren die van invloed zijn op it, branding en verkoopmethoden met de vereiste indicatoren voor de komende 3 jaar ...

De inhoud moet investeerders de levensvatbaarheid van het bedrijfsplan laten zien met ondersteunende schattingen van inkomsten en promotiekosten.

Het doel en de doelstellingen van marketing in het businessplan

Het belangrijkste doel van het marketinggedeelte van het businessplan is om antwoorden te krijgen op de vragen “wat we creëren, wie is onze klant, waarom hebben ze ons product nodig en hoe we het verkopen”. Het eindresultaat van de ontwikkeling van dit deel van het businessplan moet een stapsgewijze strategie zijn om de gestelde doelen te bereiken bij het starten van het project.

Beschrijving van de belangrijkste punten van het marketinggedeelte van het businessplan

Net als andere delen van het document, bestaat het marketinggedeelte van een businessplan uit verschillende subitems.

Definitie van vraag en potentiële marktomvang

Hier zijn de analyseresultaten die kenmerkend zijn:

algemene situatie in het relevante bedrijfsgebied;

geïdentificeerde trends van stijgende of dalende koopkracht;

de opbouw van de inkomsten en uitgaven van de consument.

Het marketinggedeelte van een businessplan onthult informatie over uw product vanuit het oogpunt van de consument en over de markt waarin u actief zult zijn. Het doel van deze sectie is om informatie over te brengen over de plaats van uw product op de markt, de doelgroep en productpromotie.

Het marketinggedeelte van een businessplan moet de volgende informatie bevatten:

1) Beschrijving van het product of de dienst;

2) Algemene kenmerken van de afzetmarkt;

3) Overzicht van het competitieve landschap;

4) Consumentenonderzoek, doelgroep;

5) Distributiestrategie;

6) Prijsstrategie en -tactiek;

Deze informatie moet op een gestructureerde en begrijpelijke manier worden meegedeeld aan de persoon die het businessplan bestudeert. Daarom is het raadzaam om het marketinggedeelte op te splitsen in verschillende blokken. Laten we ze eens bekijken.

Kenmerken van een product of dienst

Voordat u uw eigen bedrijf start, moet u alle nuances goed overdenken en berekenen hoeveel geld u nodig heeft om te beginnen. In de regel worden de meeste zakenmensen alleen beperkt door het financiële plan, maar dit is een vergissing. Om met succes tegen de concurrentie te kunnen concurreren, hebt u een effectieve marketingstrategie in uw bedrijfsplan nodig die u helpt uw ​​plaats onder de zon in te nemen en consistente winst te genereren. Bedenk hoe het is samengesteld.

Waarom heb je een marketinggedeelte nodig

De belangrijkste taak van elk bedrijf is winst maken. Om winst te maken, moet een bedrijf zijn goederen of diensten verkopen. Om te kunnen verkopen, heeft u iemand nodig die op de hoogte is van het bedrijf en dat zijn producten populair zijn. Dit kan op verschillende manieren worden bereikt, maar de slimste en meest correcte manier is door middel van een goed opgebouwde marketingstrategie.

De strategie moet worden uitgedacht in de vroege stadia van het starten van een bedrijf. Meestal wordt het opgesteld bij het schrijven van een businessplan, nadenken over de belangrijkste stappen, en na opening wordt de strategie aangepast op basis van de algemene situatie. Wat zijn de voordelen van deze sectie voor een beginnende ondernemer? Laten we ze in meer detail bekijken:

  • Goede planning. U bekijkt vooraf de mogelijkheden om uw bedrijf te promoten, rekening houdend met de algemene strategie.
  • Het exacte bedrag bepalen dat nodig is voor promotie. U zult weten hoeveel u aan een bord moet uitgeven, hoeveel aan promotie op sociale media, hoeveel aan advertenties op papier of aan het maken van websites. Als u de cijfers kent, kunt u budgetten opstellen en richtingen plannen waarin u promoties gaat bouwen.

Let op: bij het opstellen van het marketinggedeelte worden de risico's ingeschat en wordt een plan ontwikkeld om ze te bestrijden. Bij het maken van advertenties wordt rekening gehouden met de sterke punten van het product, terwijl de zwakke punten verborgen zijn, zodat u begrijpt welke risico's er zijn, hoe u ze kunt omzeilen en wat u moet doen om maximale winst te behalen.

Wat is het marketinggedeelte van

Aspirant-ondernemers verkorten het marketinggedeelte vaak in algemene termen. Dit is een verkeerde beslissing, omdat je verschillende sterke strategieën moet bedenken, bedenk in welke ontwikkelingsrichting je gaat wedden, wat je eerst gaat doen, dan de tweede, welke richting klanten snel naar je toe moet brengen, en welke - in de lange termijn. Het marketinggedeelte moet het volgende bevatten:

  • De taak die uw programma nastreeft.
  • Een beschrijving van de goederen of diensten die u wilt verkopen.
  • Beschrijving van de doelgroep die uw product zal kopen. Om de doelgroep onder de aandacht te brengen, is het noodzakelijk om een ​​marktanalyse en een analyse van de bevolking in een bepaalde plaats uit te voeren.
  • Prijsprincipes voor goederen en diensten samen met de grondgedachte.
  • Analyse van concurrenten die in uw niche of plaats werken.
  • Voorspelling van de kosten die nodig zullen zijn om de productie te starten.
  • Hoe denkt u precies uw product op de markt te promoten, welke methoden zullen worden gebruikt.
  • Hoe wilt u uw producten precies verkopen, welke kanalen u wilt gebruiken.

U kunt andere secties in de structuur opnemen als u ze nodig heeft. U moet beslissen hoe u verkoopt, wat u gaat gebruiken, welke methoden veelbelovender zijn, welke u beter kunt uitstellen, enz. U zult ook begrijpen hoeveel het u zal kosten om hoogwaardige marketing te implementeren en dit bedrag in het budget, dus dat kwam als een verrassing voor je. Laten we deze punten in meer detail bekijken.

Doelstellingen en doelstellingen ​ ​

Misschien Ben Je geïntereserd
We gebruiken cookies
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website geven. Door de website te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
STA COOKIES TOE.