Bedrijfsplan: hoe winstgevend is het om kleding te verkopen

Kleding is een product waar altijd vraag naar is, geen complexe opslagvereisten heeft, zich onderscheidt door hoge liquiditeit, goede marges en omzet. Bovendien wenkt zo'n startup veel ondernemers met de mogelijkheid om de markt te veroveren en laat ze zien dat ze stijlvolle, modieuze en praktische outfits kunnen kiezen. Maar hoe winstgevend is zo'n bedrijf en hoe kan de winstgevendheid correct worden berekend?

Marktsituatie

De kledinghandel in Rusland maakt al een aantal jaren moeilijke tijden door. Tijdens de crisis 2021–2021 De kledingverkoop daalde, met de grootste daling in 2021, toen de verkoop met 16% daalde ten opzichte van het voorgaande jaar.

In 2021 begon de markt echter te groeien. In 2021 won hij de daling praktisch terug: hij was met 16% gestegen ten opzichte van 2021 en overtrof zelfs de waarde van 2021. Deskundigen verwachten dat de omzetgroei in 2021 zal doorzetten, hoewel de dynamiek ervan merkbaar zal afnemen: tot 5% met gunstige marktontwikkeling.

De huidige situatie biedt goede perspectieven voor de kledingdetailhandel. Naarmate de koopkracht terugkeert, beginnen winkelbezoekers inderdaad niet alleen essentiële items te kopen, maar ook items met uitgestelde vraag - waar ze in voorgaande jaren op bespaarden, toen de financiële situatie hen niet toestond extra geld uit te geven.

Hoe winstgevend kan zo'n onderneming worden? Op wereldschaal is kledingdetailhandel een van de meest lucratieve gebieden van de handel. Volgens de statistieken van het tijdschrift Forbes is de lijst met de meest winstgevende detailhandelsbranches bijvoorbeeld als volgt:

Het is interessant dat kleine particuliere winkels, met een succesvolle bedrijfsontwikkeling, veel hogere inkomsten kunnen genereren dan grote winkelketens. De eigenaar van een klein handelspaviljoen heeft immers de mogelijkheid om te besparen op huur, het aantal personeelsleden te minimaliseren, zich flexibel aan te passen aan de eisen van de markt en het assortiment snel te wijzigen. De winstgevendheid van kleine kledingwinkels kan worden verwacht op het niveau van 8-16%.

De kledingmarkt is zeer competitief. Volgens statistieken sluit een op de vijf kledingwinkels tijdens het eerste jaar dat ze actief zijn. Maar met de juiste manier van zakendoen, zal een kledingwinkel niet alleen goede winsten genereren, maar ook echt kapitaal opleveren. Het was tenslotte vanuit één verkooppunt dat de verhalen van reuzen in de wereldwinkel als Zara en H&M begonnen.

Businessplan en rentabiliteitsberekening

Net als bij elke andere onderneming, moet er een gedetailleerd bedrijfsplan worden opgesteld voordat een kledingwinkel wordt geopend. Nieuwkomers in de handel proberen deze fase soms te vermijden, in de overtuiging dat het te moeilijk is om een ​​businessplan op te stellen en dat ze zich "in realtime" aan het handelsproces kunnen aanpassen. Dit is een grote fout: een businessplan helpt om een ​​compleet beeld te krijgen van uitgaven en inkomsten, veel organisatorische misrekeningen te voorkomen, een realistisch beeld te vormen van de activiteiten van het bedrijf, wat vooral belangrijk is als je geleend geld inzamelt.

Het creëren van je eigen merk is een droom van elke beginnende ontwerper. Bovendien is het heel goed mogelijk. Het succes van het plan hangt in veel opzichten af ​​van de conceptkeuze, het prijsbeleid en het doorzettingsvermogen van de ondernemer. Voordat u uw eigen kledingmerk opent, moet u veel informatie bestuderen en uiteindelijk een besluit nemen om in actie te komen.

Bedrijfsregistratie

Net als elk ander bedrijf, moet uw eigen gepersonaliseerde kledingboetiek eerst worden geformaliseerd. Het bepalen van de eigendomsvorm zijn daarom de eerste stappen in het algoritme.

Twee soorten zijn relevant voor kleine bedrijven:

Deskundigen adviseren om de eerste stappen in een klein bedrijf te zetten met de registratie van een individueel ondernemerschap.

Voordat u de benodigde documenten voor de registratie van een individuele ondernemer verzamelt, moet u uit de voorgestelde lijst met activiteiten kiezen wat het bedrijf gaat doen.

Ze worden allemaal verzameld in OKVED - een officiële classificatie die kan worden bestudeerd bij elke belastingdienst en een bedrijf dat hierin gespecialiseerd is.

Een type activiteit dat geschikt is voor de verkoop van dames-, heren- of kinderkleding wordt als volgt weergegeven:

Dit type activiteit is voldoende om niet alleen kleding te verhandelen, maar ook andere goederen die in de classificatie zijn voorgeschreven en daarmee verband houden.

Spaar uw inspanningen niet uit bij het opstellen en uitwerken van een businessplan, want het voorziet in risico's, vat de financiële rechtvaardiging van de zaak samen en biedt een reële mogelijkheid om de verwachte voordelen te beoordelen.

Belasting

De volgende stap om je eigen kledingmerk te worden, is het kiezen van een belastingsysteem. De keuze is niet moeilijk, maar erg belangrijk, omdat er veel van zal afhangen, ook de toekomstige relaties met de belastingdienst. Het is vermeldenswaard dat u voor elke speciale modus een individuele berekening moet maken.

Voor een winkel met uw eigen merk zou het volgende werken:

Velen zijn bang om zich aan het begin van de reis te verbranden en vragen zich af of er iets is dat altijd in trek zal zijn bij alle mensen? Het antwoord is ja. Deze items zijn inclusief eten en kleding. Bovendien heeft kleding, in tegenstelling tot producten, geen houdbaarheidsdatum, dus het idee om een ​​kledingwinkel of een eigen productie te openen, trekt veel ondernemers aan. Een uitstekend alternatief voor een winkel met een Turks assortiment is om je eigen kledingmerk te creëren. En kopers kunnen worden aangetrokken door de showroom om outfits te demonstreren en te passen. Een creatieve benadering en niet-standaard presentatie van een idee kan een ondernemer tot leider leiden. Dit artikel presenteert een businessplan voor uw kledingmerk, waarin de belangrijkste aspecten van het project worden belicht.

Onderzoek uitgevoerd door AKIT en Google heeft aangetoond dat meer dan 95% van de Russen de voorkeur geeft aan Russische kledingmerken. Marktanalyse werd uitgevoerd door meer dan 15 duizend mensen te ondervragen en zoekopdrachten in het Google-systeem te bestuderen.

De helft van de kopers van het huismerk koopt bewust in, omdat ze het Russische merk waardig en betrouwbaar vinden. Anderen onderzoeken de gekochte kledinglijn van tevoren zorgvuldig om zeker te zijn van de kwaliteit ervan. Weer anderen baseren hun keuze uitsluitend op het feit dat het ding geschikt is voor zijn drager.

In 2021 is de interesse in Russische merken met een derde toegenomen in vergelijking met het voorgaande jaar. Tot de meest populaire merken behoren O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

De meeste kopers die Russische merkkleding kochten, kochten in Moskou (65% van de omzet), de regio Moskou (15%) en St. Petersburg (12%).

Naast het grondgebied van Rusland worden kleding van Russische fabrikanten gekocht in Kazachstan, de Republiek Wit-Rusland en andere landen van de Euraziatische Unie.

De populariteit van de binnenlandse fabrikant groeit elk jaar, maar deze groei is alleen merkbaar in grote steden in de centrale regio's. De rest van de inwoners van het land geeft er de voorkeur aan om goedkope Chinese producten te kopen. Helaas kunnen Russische merken tegenwoordig om een ​​aantal redenen de kosten van goederen die worden verkocht in een prijsklasse die voor het grote publiek toegankelijk is, niet verlagen.

Op basis van de resultaten van het onderzoek kunnen we concluderen dat de gemiddelde Russische koper zich bij het kiezen van kleding niet laat leiden door het uiterlijk van producten, maar door de kosten. Daarom blijft goedkope Chinese en Turkse kleding de binnenlandse fabrikanten overtreffen in termen van het aantal verkochte goederen.

Bovendien is het Russische kledingmerk alleen relevant op de binnenlandse markt, wat een aanzienlijk nadeel is voor moderne fabrikanten.

Samenvatting van het project

Aanvangskosten: 1.499.500 roebel.

Oprichtingsvorm: LLC.

Geleverde diensten: dameskleding naaien (jurken, rokken, broeken, pakken).

Je werkt al een jaar als administrateur, je kent de basis van marketing en management, je hebt een grote wens om zaken te doen, dus het is tijd om je eigen winkel te openen.

De eigenaardigheden van het Russische klimaat zijn zodanig dat iedereen zich moet kleden, dus de kledinghandel was, is en blijft een winstgevende onderneming.

In dit geval, wat je ook verhandelt, bontjassen, jeans, ondergoed of jurken, het algoritme van acties zal hetzelfde zijn. Het artikel beschrijft hoe u vanuit het niets uw eigen kledingwinkel opent (businessplan), schetst een reeks acties, benadrukt belangrijke nuances.

Opstellen van het concept van de toekomstige winkel

Elk bedrijf begint met het analyseren van de situatie en het creëren van een beeld, een model van de toekomstige onderneming. Eerst moet u op een groot vel papier de vragen gedetailleerd beantwoorden:

Een winkel met overalls voor artsen kan "Fashionable Doctor" worden genoemd, en aandelenhandel kan worden uitgevoerd onder de naam "Eurodress".

Businessplan kledingwinkel met berekeningen

Dus wat is er nodig om een ​​kledingwinkel te openen? Op basis van de beschikbare materialen wordt een gedetailleerd businessplan opgesteld. Het document moet noodzakelijkerwijs de volgende punten weerspiegelen:

  • winkelconcept;
  • marketingonderzoek;
  • selectie van winkelruimte (grootte, eigendom);
  • juridische aspecten;
  • werkvoorwaarden met leveranciers;
  • voorspelling van uitgaven en inkomsten, berekening van geschatte winst.

Het is handig om berekeningen te maken in de vorm van een tabel. Zo ziet de schatting voor de opening van een kinderkledingwinkel met een oppervlakte van 50 m2 eruit in een woongebouw, een slaapgedeelte van een grote stad:

NameAmount, wrijf. Toelichting Wettelijke registratie van documenten 1.000 Huur van pand55.000 Elke maand Kasregister, scanner voor bankpassen 20.000 Reparatie 10.000 Ontwerp van uithangborden en vitrines 9.000 Apparatuur (vitrines, spiegels, rekken met beugels, kinderhoek) 40.000 Aankoop van goederen 400.000 indien nodig Salaris van een administrateur en verkopers 40.000 per maand uitgevoerd door de directeur Adverteren (folders, krantenmededelingen, kortingskaarten) 20.000 indien nodig Onverwachte uitgaven, risico's 30.000 Totaal 625.000

Ja, het is mogelijk dat er in de toekomst iets fout gaat, maar het plan is geen dogma, maar een voorwaardelijk handelingsschema, er is altijd een mogelijkheid om aanpassingen, wijzigingen, wijzigingen door te voeren. Het hebben van het meest louche plan is echter beter dan het niet hebben.

De voorbereidende fase van het werk is voorbij. Het succes van het bedrijf hangt af van hoe zorgvuldig de hoofdpunten zijn uitgewerkt. De eigenaardigheid van het hoofdpodium is dat je je niet aan een bepaalde volgorde hoeft te houden, je kunt in alle zes richtingen parallel handelen. Hierbij komen assistenten goed van pas, een deel van het werk valt op hun schouders.

Elke projectleider staat voor de taak om voldoende aandacht, middelen en steun voor zijn project te krijgen. Het concept van projectbranding helpt dit probleem op te lossen: het is makkelijker voor een project met een eigen merk om te slagen (althans binnen het bedrijf). In dit artikel bespreken we hoe we de principes van traditioneel merkbeheer kunnen aanpassen aan de planning, ontwikkeling, lancering en implementatie van projecten.

Merken. Producten hebben ze. Zorg voor diensten. Organisaties. Zelfs bij mensen (denk aan Steve Jobs, Oprah Winfrey of Frank Gehry). We zijn ervan overtuigd dat elk project binnen het bedrijf ook een merk nodig heeft. In grote lijnen kan een merk worden gedefinieerd als een unieke propositie, op een relevante manier uitgedrukt en met de nadruk op verschillen, gericht op het genereren van voorkeur en loyaliteit bij een belangrijk publiek. Dus waarom is het zo belangrijk dat een project een eigen merk heeft? Omdat uw project mogelijk te lijden heeft onder het ontbreken van een aantrekkelijk merk.

Stel je een projectomgeving voor bij innovatiegigant 3M. CEO George Buckley sprak onlangs over de moeilijke strijd die hij moet voeren om teams op te bouwen en projecten te ondersteunen die routine lijken en geen ontwrichtend potentieel hebben. Zo besloot het bedrijf onlangs om verbeteringen aan te brengen aan een van zijn oudste productlijnen, industrieel schuurpapier. Het project was van strategisch belang om de organische groeidoelstellingen van 3M te bereiken, maar de werknemers schuwden het en gaven er de voorkeur aan deel te nemen aan meer spraakmakende initiatieven. Buckley betreurde dat projecten die voor onderzoeksteams niet 'sexy' leken, vaak als tweederangs werden beoordeeld. Hij ontdekte dat hij deze projecten alleen met brute kracht trekt en dat zijn constante focus op minder prestigieuze projecten in 3M-laboratoria 'mensen gek maakt'.

De situatie bij 3M is niet uniek. En hoewel Buckley in de functie van CEO met geweld middelen zou kunnen inzamelen, hebben de meeste projectmanagers dit voorrecht niet. Velen werken in een machtsvacuüm en hebben weinig of geen formele controle over de mensen waarop ze moeten vertrouwen om projectdoelen te bereiken. Bovendien, zelfs als projectmanagers de mogelijkheid hebben om een ​​team samen te stellen, concentreren ze zich vaak te beperkt op het werk dat gedaan moet worden. Bezorgd om een ​​taak te voltooien, zien managers vaak het belang over het hoofd van het verwoorden, onderhouden en communiceren met projectdeelnemers en belanghebbenden van een duidelijke, consistente en boeiende visie, missie, doelen en positieve projectresultaten. Bijgevolg lopen ze belangrijke ondersteuningskansen mis en, in het ergste geval, dragen ze bij aan de "vroegtijdige ondergang" van projecten met zwakke merken.

Projectmanagers en hun topmanagers zullen een duidelijk voordeel en een sterkere positie hebben om hun doelen te bereiken, hun carrière vooruit te helpen en bij te dragen aan de bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf als ze de principes van traditioneel merkbeheer kunnen aanpassen aan planning, ontwikkeling, lancering en implementatie van projectinitiatieven.

De complexe wereld van een projectmanager

Nu de lokale en wereldwijde concurrentie heviger wordt en organisaties op zoek zijn naar manieren om hun doelen te veranderen en te heroverwegen, is het aantal projectinitiatieven enorm gestegen. De initiatieven aan de basis van de innovatiepiramide van 3M vervingen bijvoorbeeld geen luidere doorbraakprojecten, maar werden toegevoegd aan de taken van de onderzoeksteams van het bedrijf.

Tegelijkertijd wordt er in budgetten gesneden en ondanks de duidelijke noodzaak van dergelijke maatregelen, verdelen organisaties niet altijd rationeel middelen tussen projecten in overeenstemming met hun strategische waarde. Het resultaat is een wolfachtige wereld waarin projectmanagers elke dag vechten om middelen en daar de controle over behouden. Teamleden in matrixorganisaties jongleren vaak met veel projecten en verantwoordelijkheden. Ze worden verscheurd tussen verschillende richtingen en hebben de neiging zich te concentreren op projecten die ofwel het meest interessant voor hen zijn, ofwel het belangrijkste voor hun carrière (zie "Projectimago is belangrijk"), waarbij ze instinctieve beslissingen nemen over waar ze hun inspanningen het eerst moeten doen.

Verder gaan we verder dan traditionele matrixstructuren. Opkomende organisatievormen omvatten veel externe partnerschappen en informele interne relaties, en projecten moeten middelen gebruiken via formele en informele kanalen binnen en buiten de organisatie. In deze configuraties moeten leiders ervoor zorgen dat meer complexe en geografisch verspreide groepen belanghebbenden bij hun projecten worden ondersteund en betrokken.

In deze moeilijke omgeving moeten projectmanagers belangrijke projectboodschappen in de juiste volgorde en tijd aan de juiste doelgroepen overbrengen - net zoals een marketingmanager doet bij het organiseren van merkopbouw voor externe klanten om producten te promoten. en bedrijfsdiensten. Op dezelfde manier waarop productbranding merkbekendheid opbouwt en merkwaarde handhaaft in de hoofden van externe consumenten, aandeelhouders en kiezers, kan merkdenken een projectmanager helpen om kernboodschappen te verwoorden en strategisch de juiste momenten te selecteren om opgemerkt te worden en om te helpen betrek de belangrijkste doelgroep. Afhankelijk van waar het project zich bevindt, omvatten de verschillende doelgroepen van het projectmerk senior management, senior projectcuratoren, teamleden met prioritaire verantwoordelijkheden binnen de verticale organisatiestructuur en partners buiten de organisatie. Een bekwame projectmanager zorgt ervoor dat alle betrokkenen - topmanagement, ondergeschikten, collega's uit andere delen van de organisatie en partners buiten de organisatie - het projectmerk begrijpen en accepteren, instemmen met de doelstellingen en doorlopende ondersteuning bieden aan alle initiatieven totdat de voltooiing van het project.

​ ​
We gebruiken cookies
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website geven. Door de website te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
STA COOKIES TOE.