Bedrijfsplan en adviesdiensten

Bedrijfsplan - een plan, een programma voor de uitvoering van bedrijfsactiviteiten, de acties van het bedrijf, met informatie over het bedrijf, het product, de productie, verkoopmarkten, marketing, organisatie van activiteiten en hun effectiviteit.

Een businessplan is een korte, nauwkeurige, toegankelijke en begrijpelijke beschrijving van het toekomstige bedrijf, het belangrijkste hulpmiddel bij het overwegen van een groot aantal verschillende situaties, waardoor u het meest veelbelovende gewenste resultaat kunt kiezen en het middelen om het te bereiken. Een businessplan is een document waarmee u een bedrijf kunt beheren, zodat het kan worden gepresenteerd als een integraal onderdeel van strategische planning en als leidraad voor uitvoering en controle. Het is belangrijk om het businessplan te beschouwen als het planningsproces zelf en als hulpmiddel voor intern beheer.

Een businessplan is een document waarin de doelstellingen van de onderneming worden geformuleerd, hun rechtvaardiging wordt gegeven, de manieren om de nodige fondsen te verwerven voor de implementatie en de uiteindelijke financiële prestatie-indicatoren worden bepaald. In de regel wordt het gedurende meerdere jaren ontwikkeld (vaker gedurende drie tot vijf jaar) met een uitsplitsing per jaar. Tegelijkertijd worden de gegevens voor het eerste jaar meestal weergegeven met een uitsplitsing naar maanden en voor de daaropvolgende jaren - in jaarlijkse termen. Vaak wordt bij het opstellen van plannen voor operationele ondernemingen een voortschrijdend schema gebruikt, waarin jaarlijks een gedetailleerd plan voor het komende jaar wordt ontwikkeld, en het algemene businessplan wordt verfijnd en met nog een jaar verlengd.

Het doel van een businessplan is om de reële kansen te laten zien om een ​​bedrijfsidee te implementeren. Hij geeft niet alleen een juiste inschatting van kansen en risico's, maar toont ook de noodzaak (of het gebrek daaraan) aan om extra investeringen aan te trekken en kredietlijnen te openen. In feite toont een businessplan het succes van het management en de manier van ontwikkelen van de onderneming om het gestelde doel te bereiken.

Het businessplan heeft twee groepen gebruikers: intern (initiatiefnemer van een bedrijfsidee, oprichters en personeel van het bedrijf) en extern (potentiële investeerders, schuldeisers, partners).

Het businessplan dient drie hoofddoelen:

• hij geeft de investeerder een antwoord op de vraag of het de moeite waard is om in dit investeringsproject te investeren;
• dient als informatiebron voor personen die het project rechtstreeks uitvoeren;
• De geldschieter ontvangt bij het nemen van een besluit om een ​​lening te verstrekken uitgebreide informatie over de bestaande activiteiten van de lener en de ontwikkeling ervan na ontvangst van de lening.

Het businessplan helpt om de volgende hoofdtaken op te lossen:

• een duidelijke formulering van de doelstellingen van het bedrijf, de definitie van specifieke kwantitatieve indicatoren voor hun implementatie en de timing van hun realisatie;
• om specifieke gebieden van de activiteiten van het bedrijf te bepalen,
• doelmarkten en de plaats van het bedrijf in deze markten;
• formuleer de langetermijn- en kortetermijndoelen van het bedrijf, de strategie en tactieken om deze te bereiken, bepaal specifieke kwantitatieve indicatoren voor hun implementatie en de timing van hun verwezenlijking.
• personen identificeren die verantwoordelijk zijn voor het implementeren van de strategie; kies de samenstelling en bepaal de indicatoren van goederen en diensten die door het bedrijf aan consumenten worden aangeboden.
• om de productie- en handelskosten voor hun creatie en implementatie te beoordelen;
• om de overeenstemming van het bestaande personeel van het bedrijf, de voorwaarden om hun werk te motiveren met de vereisten voor het bereiken van de gestelde doelen, vast te stellen;
• om de samenstelling van marketingactiviteiten van het bedrijf te bepalen voor marktonderzoek, reclame, verkooppromotie, prijzen, verkoopkanalen, enz.
• beoordelen van de financiële positie van het bedrijf en de overeenstemming van de beschikbare financiële en materiële middelen met de mogelijkheden om de gestelde doelen te bereiken; voorzien moeilijkheden, "valkuilen" die de praktische uitvoering van het businessplan kunnen verstoren;
• een systeem opzetten om de voortgang van het project te controleren.

Bedrijfsplannen zijn onderverdeeld in de volgende typen:

Een businessplan is een gedetailleerd, duidelijk gestructureerd en zorgvuldig opgesteld document dat de huidige staat van de onderneming (firma) beschrijft, haar doelen, manieren om deze te bereiken en verwachte resultaten.

Bedrijfsplanning in het moderne Rusland wordt vaak gezien als een activiteit die alleen gericht is op het verkrijgen van geld van externe investeerders (schuldeisers, kopers van aandelen, partners). In landen met ontwikkelde markteconomieën heeft bedrijfsplanning aanvankelijk een andere semantische lading: bewustzijn van de situatie en het bepalen van de manieren waarop de organisatie het meest effectief kan worden ontwikkeld. Helaas is het concept van "planning" in Rusland aanzienlijk gecompromitteerd. Zoals uit de praktijk blijkt, heeft de meerderheid van de Russische ondernemingen niet alleen langetermijnplannen (3-5 jaar), maar ook kortetermijnplannen (voor 1 jaar). Het argument tegen planning onder Russische managers is het idee dat planning een kenmerk is van een bestuurlijke commando-economie dat niet kenmerkend is voor een markteconomie. Deze houding ten opzichte van planning is onvoldoende. In werkelijkheid is een businessplan een rationeel beheersinstrument in een markteconomie.

Het doel en onderwerp van een ondernemingsplan in een markteconomie is het bedrijf zelf, en dit is het fundamentele verschil tussen bedrijfsplanning en gecentraliseerde (staats) planning in de voormalige Sovjeteconomie.

Het businessplan is primair bedoeld voor de volgende categorieën deelnemers aan economische processen:

• managers van bedrijven voor wie het businessplan een leidend document is, en het planningsproces zelf brengt duidelijke voordelen met zich mee ,
• de eigenaren van deze bedrijven, die het businessplan gebruiken als een instrument om managers te beïnvloeden om hun doelen en belangen te bereiken;
• externe investeerders (schuldeisers, kopers van aandelen en aandelen) die de vooruitzichten op rendement van hun investeringen moeten kennen en beheersen;
• andere zakenpartners (groothandelsinkopers, leveranciers, overheidsinstanties, consortiumleden, enz.).

Het belangrijkste doel van een businessplan is om de algemene toestand van de organisatie op dit moment te begrijpen en manieren te schetsen voor de overgang van een vergelijkbare staat naar een gewenste.

Principes en technieken van het bedrijfsplan

Onder de onderwerpen die in het businessplan moeten worden opgenomen en er in detail in moeten worden overwogen, kunnen de volgende worden onderscheiden:

1. Bevestiging dat kopers een bepaald product of dienst goedkeuren. Investeerders willen altijd bewijs dat de producten of diensten die het bedrijf gaat verkopen, zijn getest bij consumenten en hun toepassing hebben gevonden, althans als prototypes. Hoe meer getuigenissen van klanten die de producten hebben getest, worden gepresenteerd, hoe beter.

2. Inzicht in de potentiële behoeften van investeerders. In geavanceerde economieën willen investeerders hun kapitaal meestal binnen drie tot vijf jaar na de investering met winst teruggeven. In het businessplan willen ze bewijs zien dat de zakenman heeft nagedacht over hoe deze taak te volbrengen. Beleggers willen weten dat de verwachte inkomsten uit de verkoop van gefabriceerde producten (diensten) hen in staat zullen stellen om een ​​rendement op het geïnvesteerde kapitaal te ontvangen dat evenredig is met het investeringsrisico - meestal tussen de 45 en 60%, gecorrigeerd voor inflatie.

3. Eigendom - exclusieve rechten op een product, soort dienst of productieproces in de vorm van een patent of handelsmerk. In veel landen is het niet mogelijk om een ​​patent te krijgen op een product dat al op de markt is. Daarom dient u een ervaren octrooiadvocaat te raadplegen voordat u uw producten te koop aanbiedt.

Vragen om te vermijden bij het opstellen van een ondernemingsplan.