Wat is een bedrijfsmodel: concept, voorbeelden en kenmerken

Verschillende benaderingen om de vooruitzichten van een idee en de mogelijkheid om het project als geheel uit te voeren te beoordelen. Stapsgewijze instructies voor het uitwerken van een bedrijfsidee met behulp van verschillende technieken.

Het bedrijfsidee zelf is nog maar het begin van een lange reis. Zonder dit idee in marktomstandigheden te testen en een plan voor verdere schaalvergroting op te stellen, heeft het praktisch geen waarde.

Laten we eens kijken wat er moet gebeuren om het idee uit te werken voor de vooruitzichten op verdere ontwikkeling.

Stap een businessconcept schrijven

Het ontwikkelen van een bedrijfsconcept betekent het uitwerken van alle belangrijke aspecten. Zonder een dergelijke uitwerking kunt u alleen op uw eigen geluk rekenen.

Het bedrijfsconcept omvat:

  • identificatie van de doelgroep en zijn kenmerken;
  • studie van concurrenten, hun voor- en zwaktes;
  • identificatie van risico's en manieren om deze te minimaliseren;
  • identificeren van opties voor verdere ontwikkeling;
  • manieren bedenken om klanten aan te trekken;
  • een mechanisme uitwerken om producten te verkopen.

Waarin verschilt een bedrijfsconcept van een bedrijfsplan? Er is een businessplan nodig om potentiële investeerders te laten zien hoe veelbelovend een project is of om een ​​banklening te krijgen. Het bedrijfsconcept wordt voorbereid op hun eigen begrip van de situatie.

Ideeën stapsgewijs valideren

Idee-validatie is een manier om uw bod te valideren op economische levensvatbaarheid. Eerst stellen we een MVP-project op - minimaal levensvatbaar product.

In wezen is dit een vroege proefversie van het product die ten minste een van de problemen van de klant kan oplossen en de minimale set functies heeft die geschikt zijn voor het vrijgegeven eindproduct.

Het doel van het lanceren van deze versie is om de interesse van de doelgroep te peilen. Er is een minimum aan functies nodig om snel een project te starten met een minimale investering in tijd, middelen en moeite. Na een proefperiode van zo'n proefversie begrijpt u wat uw product mist en of het de moeite waard is om het überhaupt op de markt te brengen.

Na de MVP van het project kun je direct beginnen met het valideren van het project, dat wil zeggen om na te gaan hoe interessant het product is voor de doelgroep, of het klaar is om er geld voor te geven.

Ik volgde een cursus ondernemerschap bij Sberbank en in de allereerste lessen vertelde de spreker over wat een bedrijfsmodel is en waarom het belangrijk is. In eerste instantie begreep ik niet waarom dit nodig was, maar na verloop van tijd kwam het besef.

Aan het einde van het artikel laat ik het bedrijfsmodel zien dat ik voor mijn project heb gemaakt.

Waarom een ​​bedrijfsmodel bouwen?

Ik laat me leiden door de regel van wat je een schip noemt, dus het zal drijven. Eerst moet u überhaupt begrijpen hoe u moet werken, en dan pas beginnen met implementeren.

Als je geen model bouwt, krijg je een voorbeeld van Krylov's fabel "Swan, Cancer and Pike". Waar ga je heen, wat is het belangrijkste, hoe verdien je geld, wat is de waarde? Zonder antwoorden zal het bedrijf vanaf het allereerste begin instorten.

Een bedrijfsmodel is naar mijn mening een weergave van hoe uw idee of uw toekomstige bedrijf zal werken. Laten we naar mijn voorbeeld kijken.

Hoe leest deze sjabloon? Heel eenvoudig, blok voor blok:

  • klantsegmenten
  • waardepropositie
  • verkoopkanalen
  • klantrelatie
  • inkomsten streams
  • belangrijkste bronnen
  • volgende belangrijke activiteiten
  • belangrijke partners
  • kostenstructuur
<

In dit artikel analyseer ik de eerste 4 blokken, in het tweede deel analyseer ik de rest van de blokken. Volgens het samengestelde schema zal ik aan mijn project werken. Ik wil en zal me bezighouden met het maken van op maat gemaakte presentaties van elke complexiteit en voor elk doel.

Eerste blok Consumentensegmenten

Wat is dit? En dit zijn rechtstreeks degenen met wie u gaat samenwerken. Het belangrijkste dat u hier moet begrijpen, is dat als u meerdere doelgroepen of "consumentensegmenten" heeft, u voor elk segment afzonderlijke bedrijfsmodellen moet hebben.

Er zijn meer formele segmentdefinities:

  • massamarkt,
  • nichemarkt,
  • gediversifieerde onderneming (die verschillende segmenten bedient die van elkaar verschillen),
  • fractionele segmentatie (verschillende segmenten die op elkaar lijken)
  • multilaterale platforms (bijvoorbeeld een freelance exchange, een order, een andere medewerker)

Het concept van "zaken" is vrij breed, inclusief zakenrelaties, ondernemerschap, een werkterrein, bepaalde kringen van de samenleving, enz. Meestal verwijst het woord bedrijf naar een activiteit waarvan het uiteindelijke doel is om winst te maken. Het dichtstbijzijnde synoniem voor "zaken" in het Russisch is "ondernemersactiviteit". Ondernemen is een activiteit die onafhankelijk wordt uitgeoefend door geregistreerde entiteiten, waaraan bepaalde risico's zijn verbonden en gericht is op het maken van winst uit acties als het verkopen van goederen, het gebruiken van onroerend goed, het verlenen van diensten en het uitvoeren van werk.

Aangezien ondernemerschap en ondernemen synonieme begrippen zijn, kunnen we bepaalde kenmerken die eraan inherent zijn gelijkelijk onderscheiden:

  • Onafhankelijkheid - betekent dat het onderwerp onafhankelijk is in zijn zakelijke activiteiten. Opgemerkt moet worden dat onafhankelijkheid in dit geval is onderverdeeld in organisatie en eigendom. Onafhankelijkheid van eigendom is inherent aan ondernemers wier bedrijf een afzonderlijk bezit als economische activiteit heeft. Organisatorische onafhankelijkheid is het vermogen van een proefpersoon om beslissingen te nemen over alle belangrijke kwesties die verband houden met zijn ondernemersactiviteit.
  • Risico. De implementatie van elk zakelijk idee brengt risico's met zich mee. Ondernemersrisico's zijn niet alleen een negatieve factor, maar ook een stimulans om een ​​businessplan duidelijker te ontwikkelen en de bedrijfsmethoden door te rekenen. Onder bedrijfsrisico's moet worden verstaan ​​het potentieel voor het begin van een reeks gebeurtenissen die ongunstige gevolgen voor de ondernemersactiviteit met zich meebrengen, en deze gevolgen omvatten niet alleen eigendoms- en economische verliezen, maar ook het verlies van bedrijfsreputatie, verspilde tijd en arbeid.
  • Systematisch winst maken. De uitvoering van elk bedrijfsplan is gericht op het maken van winst, en om ervoor te zorgen dat een onderneming vroeg of laat een break-even niveau bereikt, moet die winst systematisch zijn. Winst maken geeft een bedrijf een commercieel karakter, dat ook niet verloren gaat als het bedrijf in een bepaalde periode verlies lijdt.
  • Zakelijke activiteit komt tot uiting in de verkoop van goederen, de uitvoering van werk, de levering van diensten of het gebruik van eigendommen. Deze kwaliteit van de bedrijfsactiviteit is wettelijk bepaald, maar een dergelijke enge definitie is erg jammer, aangezien ze niet alle diversiteit van ondernemingsactiviteiten kan omvatten, waarvan de variëteit alleen maar met de tijd toeneemt.
  • Een bepaald eigendom van een zakelijke entiteit - het moet op de door de wet voorgeschreven manier worden geregistreerd. Als een ondernemer zijn activiteiten uitvoert zonder de juiste registratie, is zijn bedrijf illegaal en kan het vallen onder het Wetboek van Strafrecht van de Russische Federatie of het Wetboek van Administratieve Overtredingen van de Russische Federatie. Staatsregistratie is dus een voorwaarde voor het uitvoeren van goede zakelijke activiteiten.

Principes van zakendoen in de Russische Federatie

Bepaalde principes van zakendoen op het grondgebied van de Russische Federatie zijn vastgelegd op wetgevend niveau. Om duidelijk te begrijpen hoe de staat ondernemersactiviteiten ondersteunt en beschermt, is het noodzakelijk om deze wetgevende principes te presenteren:

  • Vrijheid van zaken. Dit principe is verankerd in de grondwet van de Russische Federatie en andere regelgevende rechtshandelingen. Overeenkomstig het heeft iedereen het recht om vrijelijk zijn capaciteiten en eigendommen te gebruiken voor het doen van zaken en andere economische activiteiten die niet bij wet verboden zijn.
  • Erkenning van de diversiteit en juridische gelijkheid van eigendomsvormen - voor bepaalde vormen van eigendom kunnen geen privileges worden vastgesteld, de staat beschermt en erkent alle bestaande vormen van eigendom gelijkelijk.
  • Gemeenschappelijke economische ruimte - goederen, financiële middelen, diensten kunnen vrij bewegen op het grondgebied van de Russische Federatie.
  • Vrijheid van concurrentie, beperking van monopolistische activiteiten. De staat staat geen zakelijke activiteiten toe die een bepaalde economische sfeer monopoliseren en oneerlijke concurrentie. Dit principe is gericht op het ontwikkelen van een adequate markteconomie.
  • Staatsregulering gericht op het bereiken van een evenwicht tussen de privébelangen van zakelijke entiteiten, de staat en de samenleving.
  • Legaliteitsbeginsel. Bij het opstellen en uitvoeren van uw businessplan dient u zich te laten leiden door het feit dat uw activiteiten moeten voldoen aan de vereisten van de regelgevende rechtshandelingen van de Russische Federatie.

Afhankelijk van de methoden om inkomsten te genereren en de specifieke kenmerken van de activiteit, worden de volgende soorten bedrijven onderscheiden:

1) Commercieel en commercieel. Het belangrijkste type bedrijf dat op het grondgebied van de Russische Federatie is vertegenwoordigd. De ondernemer produceert in dit geval niets en treedt alleen op als tussenpersoon tussen de fabrikant en de consument van het product. De basis van commercieel en commercieel ondernemerschap zijn de relaties tussen waren en geld.

Commerciële en handelsactiviteiten zijn aantrekkelijker voor startende ondernemers, aangezien het niet nodig is om een ​​productiebasis te creëren, de aankoop van goederen is mogelijk tegen een veel lagere prijs dan de daaropvolgende verkoop, maar niet vergeet het hoge concurrentieniveau, dat niet altijd een positief effect heeft op de hoogte van de winst.

2) Productie. Een ondernemer produceert in zijn eentje producten, verricht werkzaamheden en verleent diensten en verkoopt deze vervolgens. Elk bedrijf dat is gebaseerd op het idee om nuttige producten te creëren waar vraag naar is en waarvan de uitvoering winst maakt, kan worden toegeschreven aan industrieel ondernemerschap.

Velen dromen ervan een eigen bedrijf te starten, maar slechts weinigen doen het. Het organiseren van uw eigen bedrijf is een zeer moeilijke taak en vereist het doorlopen van een aantal verplichte fasen, waaronder psychologische, ideologische, conceptuele en organisatorische en technische aspecten, die we in dit artikel zullen bespreken.

Zelfbeoordeling

Elke start vereist veel inspanning, veel tijd, werk en, belangrijker nog, emotie. Bovendien zijn zaken altijd beladen met risico's. De psychologische en emotionele houding is van bijzonder belang. Als u een eigen bedrijf start, moet u erop voorbereid zijn dat u misschien gevestigde familierelaties, financiële stabiliteit door het ontvangen loon, vriendschappelijke contacten en persoonlijke banden moet opofferen.

Maar tegelijkertijd moet u zeker zijn van een succesvol resultaat en uzelf duidelijke antwoorden geven op de volgende vragen: Ben ik bekwaam op het gebied waar ik van plan ben mijn eigen bedrijf op te richten? Hoe goed ken ik marktregels en wetten? is het in staat risico's te nemen? Ben ik goed in het omgaan met mensen? Ben ik standvastig in het nemen van beslissingen? Beschik ik over voldoende fysieke kracht en emotioneel potentieel om succesvol zaken te doen? Plan en organiseer ik mijn zaken goed? Hoe zeker ben ik van succes?

Natuurlijk is het nauwelijks mogelijk om op al deze vragen met volledig vertrouwen een positief en beredeneerd antwoord te geven, maar het is noodzakelijk om ervoor te zorgen dat er geen definitief negatieve antwoorden zijn.

Bedrijfsidee en businessplan

Een bedrijf begint met een zakelijk idee, dat een antwoord vereist op de vraag - welk type bedrijf moet je kiezen? En er zijn veel moeilijkheden in deze kwestie.

Een ondernemend idee is het potentieel en de noodzaak van iemands zelfrealisatie om zijn eigen doelen te bereiken door aan de behoeften van anderen te voldoen.

Ondernemers nemen vaak een kant-en-klaar, werkend idee door gewoon rond te kijken, en verbeteren het vervolgens door de tekortkomingen weg te nemen. Het is inderdaad relatief betrouwbaar, omdat het gemakkelijker is om een ​​gevormde markt te betreden dan om deze zelf te vormen. Wat vandaag echter winstgevend, winstgevend en veelbelovend lijkt, kan morgen zijn relevantie verliezen. Bovendien, soms in dezelfde niche en in zeer vergelijkbare omstandigheden, krijgen sommige mensen een winstgevend en groeiend bedrijf, terwijl anderen failliet gaan. Het draait allemaal om competenties. Een toekomstige ondernemer moet het werkterrein begrijpen waarop hij zijn bedrijf gaat organiseren.

Het beste type bedrijf is het bedrijf waarin de toekomstige ondernemer bijzonder geïnteresseerd is, evenals het bedrijf waarvoor bepaalde vaardigheden al zijn gevormd.

Na het ontwikkelen van ideeën, gaan ze verder met het opstellen van een businessplan. Een businessplan is een analytisch document dat de volgende informatie moet bevatten:

  • kenmerken van producten of diensten (beoordeling van hun voor- en nadelen);
  • marktbeoordeling;
  • voorspelling van productievolumes, verkoop van goederen en diensten;
  • de behoefte aan uitrusting, grondstoffen, personeel, financiering;
  • marketingstrategie;
  • organisatiestructuur van de onderneming;
  • financieel beleid, voorspelt uitgaven en inkomsten;
  • risicoanalyse.

Een bekwaam plan zal niet alleen de uitvoering van het proces van het starten van een bedrijf aanzienlijk vergemakkelijken, maar zal ook helpen om financiële steun van kredietverstrekkers en investeerders aan te trekken, aangezien het u in staat stelt de vooruitzichten van het bedrijf te beoordelen.

Bedrijfsmodelconcept

Om de essentie van het bedrijfsmodel kort te beschrijven, is het vermeldenswaard dat dit een vereenvoudigde, schematische, conceptuele weergave is van de stroom van bedrijfsprocessen. Dit concept is ontstaan ​​als antwoord op de talrijke uitdagingen van de nieuwe economische realiteit die aan het einde van de 20e eeuw opdoken. Er kwamen steeds meer nieuwkomers naar het bedrijf en ze hadden niet de tijd, het geld en de kennis om diepgaande ontwikkelingsstrategieën te ontwikkelen, ze hadden effectieve en snelle tools nodig om de winst te maximaliseren. En het bedrijfsmodel is een duidelijke, visuele manier om alle componenten van de zaak te zien en punten te vinden voor ontwikkeling en verhoging van de winstgevendheid.

Benaderingen voor het definiëren van een bedrijfsmodel

De term "bedrijfsmodel" verscheen voor het eerst in werken over economie in de jaren 40 van de 20e eeuw. Maar toen werd het niet wijdverspreid, het werd lange tijd gebruikt in combinatie met het concept van bedrijfsstrategie. Pas in de jaren 90 werden bedrijfsmodellen populair in verband met het concept van online zakendoen. Later kwam de term organisch in het lexicon van managers en economen op verschillende gebieden terecht, niet alleen online. Er zijn twee belangrijke benaderingen voor het formuleren van een definitie van een bedrijfsmodel. De eerste houdt verband met de nadruk op de stroom van productieprocessen in het bedrijf en is gericht op het vinden van de interne reserves van het bedrijf voor extra winst. De tweede benadering heeft betrekking op de externe omgeving van het bedrijf, in het bijzonder op de consument en zijn behoeften en waarden. In dit geval kiest het bedrijf een consumentensegment, ontwikkelt een koper, bouwt een relatie met hem op. Er zijn ook veel auteursconcepten, die elk hun eigen interpretatie van dit concept formuleren. In zijn meest algemene vorm kunnen we zeggen dat een bedrijfsmodel een analytisch hulpmiddel is dat, in een schematische, visuele vorm, alle processen in een bedrijf beschrijft en helpt bij het vinden van punten om winst te maken.

Bouw doelen

Het belangrijkste doel van het creëren van een bedrijfsmodel is het vinden van een manier om het bedrijf te ontwikkelen. Het helpt om de voordelen en concurrentieverschillen van de onderneming te identificeren en om nieuwe bedrijfsprocessen te evalueren. Het bedrijfsmodel stelt u ook in staat om te bepalen of er wijzigingen moeten worden aangebracht in de reeds bekende manieren van het bestaan ​​van het bedrijf om de winst te maximaliseren. Bovendien helpt modellering om zwakke punten in het bedrijf te identificeren en kwetsbaarheden te elimineren. Het businessmodel is een goed instrument om de effectiviteit van productieprocessen en beheerorganisatie te beoordelen. Het geeft een holistisch beeld van de activiteiten van het bedrijf en de toestand van de interne omgeving, verbetert de stroom van alle processen.

Bedrijfsmodel en bedrijfsstrategie

Het is niet ongebruikelijk dat de termen "bedrijfsmodel" en "bedrijfsstrategie" door elkaar worden gebruikt. Of zelfs de strategie wordt gepresenteerd als een bestanddeel van het model. Er zijn echter ernstige verschillen tussen deze verschijnselen. De strategie is gebaseerd op een uitgebreide analyse van de externe en interne omgeving van het bedrijf en het formuleren van langetermijndoelstellingen. En het bedrijfsmodel wordt geassocieerd met relatief vergelijkbare doelen, het is eerder een tactiek, omdat het specifieke antwoorden geeft op vragen over het bereiken van doelen. Het bedrijfsmodel van het project omvat een reeks noodzakelijke acties die zo dicht mogelijk bij de huidige realiteit liggen. Het hangt nauwer samen met de financiële sfeer van het bedrijf. Strategie bepaalt in grotere mate de richting van de ontwikkeling van het bedrijf, het heeft veel minder specifieke kenmerken. De optimale planningsvolgorde is het ontwikkelen van een strategie en op basis daarvan het creëren van een bedrijfsmodel. In dit geval is strategie een ideologisch platform voor modellering.

Componenten

Omdat het zakelijke landschap enorm divers is, zijn er veel opties voor bedrijfsmodellen. Theoretici en beoefenaars vinden verschillende benaderingen om dit fenomeen te definiëren en identificeren er verschillende sets componenten in. Er zijn dus veel voorstanders van het standpunt dat het bedrijfsmodel van een organisatie componenten omvat als organisatie- en personeelsstructuur, middelen, bedrijfsproces, functies van de organisatie, bedrijfsstrategie en geproduceerde goederen en diensten. Het algemene businessplan-model omvat de volgende componenten: markt- en concurrentieanalyse, organisatiestructuur, marketing, productie, financieringsplannen, risicobeoordeling, juridische basis. Deze concepten zijn echter niet volledig bedrijfsmodellen. Het populairste bedrijfsmodel van Osterwalder heeft 9 hoofdcomponenten: klantsegmenten, klantrelaties, distributiekanalen, toeleveringsketen, middelen, kernactiviteiten, belangrijke partners, kostenstructuur en inkomstenstromen. Hieronder zullen we dit model in meer detail bekijken. Traditioneel omvat het bedrijfsmodel tegenwoordig blokken als de consument, product, marketing, leveranciers en fabrikanten, financiën, concurrenten, de markt, niet-economische invloedsfactoren.

Stadia van het bouwen van een bedrijfsmodel

Elke modellering begint met een beoordeling van de huidige situatie en het formuleren van doelen. Verder wordt de constructie van bedrijfsmodellen geassocieerd met de keuze van een geschikte sjabloon en de competente vulling ervan. Osterwalder, 's werelds belangrijkste ideoloog voor bedrijfsmodellering, zegt dat het' ontwerpproces 'vijf hoofdstappen omvat:

- Mobilisatie. In dit stadium is het noodzakelijk om voorbereidend onderzoek uit te voeren, middelen te beoordelen, doelen te schetsen en, belangrijker nog, het benodigde team samen te stellen.

​ ​
Misschien Ben Je geïntereserd
We gebruiken cookies
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website geven. Door de website te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
STA COOKIES TOE.