Geïntegreerde internetmarketing: uw bedrijf promoten op internet

11 november 2021 Gepubliceerd in secties: ABC van termen. 6657

Meer video's op ons kanaal - leer internetmarketing met SEMANTICA

Implementatie van geïntegreerde marketing zorgt ervoor dat, ongeacht op welke van uw sites de klant zich bevindt, deze met hem in dezelfde stijl zal communiceren. Hij zal informatie zien van dezelfde kwaliteit en waarde, die het algemene doel en de missie van het bedrijf weerspiegelt.

Een uitgebreide internetmarketingdienst wordt meestal geleverd door bureaus of teams van professionals. Sommige freelancers doen dit zelden.

Hoofdrichtingen en soorten geïntegreerde marketing

Geïntegreerde marketing omvat het gelijktijdig werken aan de website van het bedrijf, promotie via zoekmachines, display- en contextuele advertenties, direct marketing, gemeenschapsontwikkeling in sociale netwerken, online reputatieopbouw en contentmarketing.

Creatie of verbetering van de website van het bedrijf

Bevat werk voor het ontwerpen van de site-architectuur, het uitwerken van de interface en het ontwerp, het schrijven van begrijpelijke en bruikbare teksten voor de gebruiker.

Complexe marketing begint met het werk aan de website van het bedrijf. Totdat de site op orde is, zullen alle andere promotiekanalen niet effectief genoeg werken.

Minimale kwaliteitseisen voor websites voor complexe promotie:

  • Gehost op betrouwbare stabiele hosting.
  • Laadt snel, zelfs bij lage internetsnelheden.
  • Eenvoudige, functionele en intuïtieve interface.
  • Kwaliteit, bruikbare en informatieve teksten.
  • Een strak modern ontwerp.
  • Aanpassingsvermogen als er mobiel verkeer is.

Promotie van zoekmachines (SEO, zoekmachineoptimalisatie)

Voor effectieve promotie van een website, online winkel, bestemmingspagina, wordt aanbevolen om een ​​reeks marketingtools te gebruiken die zijn geselecteerd op basis van het type bedrijf, de dekking en de kenmerken van de doelgroep. Een geïntegreerde aanpak stelt u in staat om de internetmarketingkosten te optimaliseren, de verkoop te verhogen en nieuwe klanten aan te trekken tegen optimale kosten.

Wat is uitgebreide internetmarketing

Geïntegreerde marketing is de selectie van optimale tools, rekening houdend met de strategische doelen en doelstellingen van het bedrijf. Het complex omvat zoekmachine-promotie, contextuele en display-advertenties, reputatiemanagement, socialemediamarketing en andere kanalen en methoden voor online promotie.

Het is niet altijd mogelijk om de meest effectieve promotietools te bepalen voordat u een advertentiecampagne (AC) start. 2-3 weken na de lancering van de advertentiecampagne is het noodzakelijk om een ​​grondige analyse van statistieken uit te voeren en het advertentie-effect afzonderlijk voor elk promotiekanaal te bepalen.

Belangrijk! De effectiviteit van online marketing wordt niet alleen gemeten door de hoge posities van de gepromote bron in organische zoekresultaten, maar allereerst door een aanzienlijke toename van het aantal aankopen of het behalen van andere strategische en tactische doelen van het bedrijf.

Voordelen van complexe promotie

Welke voordelen heeft een adverteerder bij een geïntegreerde benadering van online promotie:

  • kostenbesparingen die worden toegewezen aan online adverteren en offline adverteren. Een hoog reclame-effect maakt het mogelijk om de kosten voor het aantrekken van elke nieuwe klant te verlagen en meer contacten van potentiële kopers te krijgen zonder de advertentiebudgetten te verhogen;
  • tijdwinst. Met behulp van contextuele advertenties kunt u een geadverteerd product of dienst binnen enkele uren na de start van een advertentiecampagne aangeven. Bovendien verhogen links naar de geadverteerde bron, die in verschillende advertentiebronnen zijn geplaatst, de positie van de bron in de zoekresultaten veel sneller;
  • loyaliteit aan het merk en het adverteerdersbedrijf vergroten. Het regelmatig noemen van de naam van een product of bedrijf verhoogt de naamsbekendheid en versterkt een positieve houding ten opzichte van dit product, stelt u in staat om de verkoop op lange termijn te verhogen en te stabiliseren.

Wie is geschikt voor complexe website-promotie

Uitgebreide internetpromotie wordt aanbevolen voor alle soorten kleine, middelgrote en grote bedrijven. En ook voor staats- en gemeentelijke instellingen, non-profitorganisaties. Promotie door verschillende marketingtools is ook effectief voor professionals die professionele diensten verlenen, producten van hun creativiteit verkopen, enz.

Als we luisteren naar de verhalen van succesvolle zakenmensen, kunnen we zien dat achter elk groot succes een zakelijk idee schuilging waarin ze geloofden. Hoe je zo'n idee kunt vinden en hoe je ermee kunt branden, zodat , zelfs struikelen, ga ernaar toe, zei Ekaterina Yufereva, oprichtster van de Lyubimo Delo online school.

Hoe vind ik een zakelijk idee?

Er zijn veel opties om ideeën te vinden voor een nieuw bedrijf of een startup. We hebben 5 eenvoudige en meest effectieve manieren geselecteerd die u zeker naar nieuwe ideeën en een zakelijke niche zullen duwen:

  • Kijk rond, ga naar andere landen, kijk wat er is en wat we niet hebben, kom, verfijn en handel.
  • Kijk naar succesvolle bedrijven en doe iets soortgelijks.
  • Als je een programmeur bent - dit is het moment om iets technologisch geavanceerds te gaan doen, of om je bij bestaande IT-bedrijven aan te sluiten met je ideeën.
  • Word een 100% expert in b2b of b2c: als advocaat, accountant, marketeer, psycholoog, coach, etc. en vorm een ​​persoonlijk merk.
  • Onderzoek persoonlijke interesses - denk na over wat je zelf leuk vindt om te doen (hobby), of wat interessant is om te leren op een bepaald gebied en zoek uit hoe je er geld mee kunt verdienen.

Hoe kunt u verifiëren dat een idee dat u vindt, werkt?

Drie criteria voor een succesvol bedrijfsidee

Om uw definitieve beslissing te nemen, controleert u of uw idee voldoet aan deze drie criteria voor succes:

Hoe start je een nieuw bedrijf? Redenen om aan het begin van de rit te remmen

Maar om de eerste stap te zetten, moet je de remming overwinnen, die zeker zowel om je interne redenen als van de kant van de omgeving zal ontstaan ​​(crab bucket theory).

  • Twijfels. Je kunt lange tijd naar niches kijken, in de hoop de perfecte optie te vinden. Sta jezelf toe het bij het verkeerde eind te hebben om je twijfels weg te nemen. Onderzoek en tests helpen daarbij. Onderzoek is geen garantie voor succes. Met tests kunt u de echte situatie zien. Om te begrijpen dat een niche niet geschikt is, moet u een stap nemen, ook als u zich later realiseert dat u zich vergist heeft.
  • Inactief. Als een persoon inactief is, wordt hij een theoreticus. Hij heeft veel kennis en kunde, maar het resultaat is nihil. Er is geen effectieve manier om passiviteit te bestrijden. Als je niets wilt veranderen, ga je op de bank liggen. Je hebt prikkel en motivatie nodig om aan het werk te gaan.
  • Diefstal. Neem een ​​ander succesvol bedrijf als idee, maar geef het door aan uw eigen wereldbeeld. Maar hoogstwaarschijnlijk zal de gedachte bij u opkomen dat blind kopiëren niet zal werken.

Als onderdeel van ons bedrijf denken we constant na over welke diensten we de klant kunnen aanbieden, zodat deze zo nuttig mogelijk zijn. Welke tools zijn het waard om te gebruiken en welke niet. Het is tenslotte onze verantwoordelijkheid om de klant de beste oplossing te bieden in zijn situatie.

Het internetpubliek heeft zich al lange tijd niet op één plek verzameld. Er zijn duizenden platforms, tools en communicatiemethoden. Het is niet voldoende om slechts in één richting te worden "gepromoot" (bijvoorbeeld alleen op Twitter of Instagram, alleen bestemmingspagina's maken of verkeer kopen van Yandex. Direct). Veel advertentiesystemen zijn te oververhit en de kosten per klik zijn torenhoog. Sommige bedrijven werken met negatieve marges en vertrouwen uitsluitend op herhaalde verkopen of meerverkoop. U moet uw marketingstrategieën diversifiëren en alles samen ontwikkelen.

Terwijl ik aan dit probleem werkte, realiseerde ik me de noodzaak om een ​​systeem te creëren waarin het duidelijk zal zijn wat klanten precies moeten doen. Maar hoe zet je alles in elkaar, hoe laat je duidelijk zien wat complexe internetmarketing precies is? Naast het feit dat er bekende werkinstrumenten zijn, zijn er inderdaad een groot aantal verschillende manieren om deze hulpmiddelen te gebruiken, evenals de soorten publiek en manieren om informatie onder hen te verspreiden. Door met klanten te praten over wat er kan worden gedaan om hun bedrijf te laten groeien, kwam ik tot de conclusie dat het een eenvoudig algoritme moet zijn dat het meest bruikbare voor het bedrijf naar voren brengt. Het gebeurde toen een klant die in het b2b-segment werkt en dure diensten voor fabrieken verkoopt, zonder ironie vroeg of het zin heeft om op Odnoklassniki of Vkontakte te adverteren of niet.

Toen besloot ik de stapsgewijze selectie van tools, activiteiten en taken te begrijpen en te beschrijven om een ​​uitgebreide internetmarketing in het bedrijf op te bouwen. Een eenvoudig algoritme waarmee iedereen zijn eigen marketingstrategie kan uittekenen.

Hoe maak je een online promotiestrategie

Ik noem een ​​strategie een reeks maatregelen, geplande werkzaamheden aan een project. De basis van de strategie is een hypothese over welke advertentiekanalen en -tools informatie over uw product aan de beoogde klant (of zijn gids) kunnen overbrengen en, in feite, hoe. Om een ​​hypothese te vormen, moet u onderzoek doen naar uw doelgroep, klanten, concurrenten. Deze studie zal u helpen om een ​​strategie voor het promoten van uw bedrijf op internet duidelijker te formuleren.

Er zijn veel manieren om strategieën te ontwikkelen. In ons werk gebruiken we onze eigen methode, die zich in de loop der jaren heeft bewezen. Als we met een klant beginnen te werken, leren we allereerst hem, zijn product en het bedrijf kennen. Om te begrijpen hoe dit gebeurt, raad ik je aan een artikel te lezen dat onlangs is geschreven door Dmitry Belotsvetov, directeur van digitaal bureau Kompot, "61 vragen voor verpakking en bedrijfsontwikkeling". Dankzij deze vragen beginnen we vanaf de eerste uren van communicatie nauwer met de klant te communiceren. Vaak gebeurt dit al voordat een arbeidsovereenkomst is gesloten.

Stadia van strategievorming

U kunt uw publiek op verschillende manieren segmenteren. Vertrekkend vanuit verschillende kenmerken (geslacht, leeftijd en woonplaats) en eindigend met niet-klassieke opties. In het bijzonder zal ik twee methoden beschrijven die we in ons werk gebruiken.

Nadat we hebben ontdekt wat voor soort product de klant aanbiedt, evenals de functies en kenmerken, is het noodzakelijk om een ​​match te creëren voor het geselecteerde publiek.

Bijvoorbeeld, voor degenen die al uw klant zijn, maar weinig kopen, kunt u een extra service aanbieden. En voor degenen die nog niets over u weten en helemaal niet bereid zijn om iets te kopen, kunt u proberen een consult of een klein boek / brochure / seminar te verkopen. We lichten voor elke doelgroep, gesegmenteerd op de ladder van Ben Hunt, uit welke parameter (product- / dienstkenmerk) interessant kan zijn voor deze specifieke doelgroep. Laten we zeggen dat voor degenen die uw bedrijf kennen en al bij u kopen, het relevant zal zijn om een ​​uitbreiding van het assortiment gekochte producten aan te bieden, en voor degenen die niets over u weten en niet kopen, moet u verstrekken een ontmoeting met een presentatie. Het belangrijkste idee is om een ​​match te ontwikkelen voor de unieke kwaliteiten van uw product / dienst en deze te matchen met het publiek waarvoor het relevant zal zijn.

Nadat de overeenkomst tussen de kenmerken van het product en de doelgroep is vastgesteld, is het noodzakelijk om de communicatiemethoden of triggers van interacties met de klant te benadrukken - de kanalen waardoor informatie over uw nieuwe aanbiedingen worden overgebracht naar klanten.

Het is duidelijk dat je al wat publiek hebt op sociale netwerken, iemand is geabonneerd op je mailinglijsten, maar iemand is niet eens op de hoogte van je activiteiten en het zal voor hem niet genoeg zijn om over je nieuwe producten te horen. Daarom moet je elkaar eerst leren kennen, aan elkaar wennen. Voor elk van deze doelgroepen is het nodig om een ​​speciale manier van communiceren te voorzien. De gemakkelijkste manier is om het publiek toe te spreken in zijn taal en op zijn hoofdlocatie, dus we raden in dit stadium het volgende actieplan aan:

Internetmarketing is een richting die zich met grote sprongen ontwikkelt. Voorheen beperkte online bedrijfspromotie zich vooral tot het ontwikkelen en lanceren van een website, nu zijn de mogelijkheden breder. Met een geïntegreerde aanpak is het mogelijk om het klantenbestand te vergroten en de verkoop te activeren. De promotie van uw bedrijf op internet moet veelzijdig zijn.

Wat zijn de doelen van internetmarketing? De belangrijkste zijn:

  • onderzoek doen op het gebied van marketing;
  • contact leggen met potentiële kopers / klanten;
  • verkopen van producten of diensten, advertentieruimte.

Methoden om zaken op internet te promoten

Opgemerkt moet worden dat er op dit moment veel methoden zijn die helpen om de promotie van kleine bedrijven op internet en de promotie van een redelijk groot bedrijf op de online ruimte te verzekeren. Laten we in meer detail stilstaan ​​bij de meest effectieve en, dienovereenkomstig, gewilde:

  • zoekmachineoptimalisatie van zaken op internet (SEO);
  • reclame - banner of display;
  • e-mailnieuwsbrief;
  • affiliate marketing;
  • contentmarketing.

De beste resultaten kunnen worden behaald als u ervoor zorgt dat uw bedrijf volledig op internet wordt gepromoot door alle bovenstaande methoden in de praktijk toe te passen. Sommige bieden de mogelijkheid om snel resultaat te zien, andere zijn gericht op de lange termijn.

Snelle zakelijke promotie op internet: hoe trekt u kopers naar de site?

Als u geïnteresseerd bent om bezoekers zo snel mogelijk naar de site te krijgen, heeft u geld nodig. Het is mogelijk om de efficiëntie van de promotie van een bedrijf op het netwerk alleen door middel van advertenties te garanderen.

De goedkoopste en meest betrouwbare manier is om contextueel adverteren te gebruiken. Tegelijkertijd is het belangrijk dat de voorbereiding correct wordt uitgevoerd. Als u willekeurig advertenties maakt, is het onwaarschijnlijk dat u het gewenste resultaat behaalt. Daarom heeft u diensten nodig om uw bedrijf op internet te promoten, die worden aangeboden door gespecialiseerde specialisten.

​ ​
We gebruiken cookies
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website geven. Door de website te gebruiken, gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.
STA COOKIES TOE.